Právní průvodce prodejem firmy

Prodej firmy je jednou z nejvýznamnějších transakcí ve vašem podnikatelském životě. Tento článek vás provede celým procesem od strategické přípravy, přes ocenění a nalezení kupce, až po finální podpis smlouvy. Získáte zde přehled o klíčové terminologii, tržních standardech a praktických krocích, které vám pomohou maximalizovat hodnotu a minimalizovat rizika spojená s prodejem firmy a M&A transakcí.

Potřebujete s tématem poradit? Obraťte se na advokátní kancelář ARROWS na e-mail office@arws.cz nebo telefon +420 245 007 740. Váš dotaz rád zodpoví "JUDr. Jakub Dohnal, Ph.D.,LL.M.", expert na dané téma.

Strategická příprava – Než vůbec začnete jednat

Úspěšný prodej nezačíná hledáním kupce, ale pečlivou interní přípravou. Tato fáze je často podceňovaná, přitom právě zde se pokládají základy pro hladký průběh transakce a buduje se vaše vyjednávací síla. Právě zde se rozhoduje o tom, zda dosáhnete maximální možné prodejní ceny.

Proč prodáváte? Ujasněte si svou motivaci

Než uděláte první krok, je nezbytné si upřímně odpovědět na otázku: proč chci firmu prodat? Důvody mohou být různé – od snahy zpeněžit celoživotní dílo před odchodem do důchodu, přes nedostatek nástupce v rodinné firmě, až po strategické rozhodnutí soustředit se na jiné podnikatelské aktivity.

Jasně definovaná motivace vám pomůže vytvořit přesvědčivý příběh pro investory, tzv. equity story. Tento příběh vysvětluje, proč je vaše firma atraktivní investicí právě teď. Jinak budete argumentovat, pokud chcete zajistit kontinuitu pro své zaměstnance, a jinak, pokud je vaším cílem čistě maximalizace zisku v příznivých tržních podmínkách.

Připravte firmu na „nevěstu“: Interní úklid a pre-sale audit

Představte si, že svou firmu připravujete na nejdůležitější prezentaci v její historii. Vše musí být v perfektním pořádku. Tento proces interního „úklidu“ zahrnuje uspořádání veškeré dokumentace – finančních výkazů, smluv, licencí, zaměstnaneckých záznamů a korporátních dokumentů.

Nejlepším krokem, který můžete v této fázi udělat, je provedení interního právního a finančního auditu, známého jako vendor due diligence. Tento proces odhalí případné nedostatky a „kostlivce ve skříni“ dříve, než je objeví kupující a využije je ke snížení ceny.

Proaktivní náprava těchto problémů výrazně posílí vaši důvěryhodnost a vyjednávací pozici.

Právníci ARROWS vám mohou pomoci provést interní právní audit (vendor due diligence), který identifikuje a pomůže napravit nedostatky ve smlouvách, korporátní dokumentaci či licencích, čímž výrazně posílí vaši vyjednávací pozici. Pro úvodní konzultaci nás kontaktujte na office@arws.cz.

Sestavení transakčního týmu: Kdo vás provede procesem?

Prodej firmy není sólová disciplína. K úspěšnému dokončení transakce potřebujete tým zkušených poradců, kteří budou hájit vaše zájmy. Tento tým se obvykle skládá ze tří klíčových rolí: M&A poradce (ARROWS advokátní kancelář vám doporučí roky osvědčeného specialistu + některé věci řešíme sami), transakčního právníka a daňového poradce.

M&A poradce je stratégem a „dirigentem“ celého procesu. Jeho úkolem je ocenit firmu, připravit marketingové materiály, identifikovat a oslovit vhodné kupce a vést vyjednávání o komerčních podmínkách. Právník je strážcem vašich rizik. Připravuje a vyjednává veškerou právní dokumentaci, od dohody o mlčenlivosti až po finální kupní smlouvu, a zajišťuje, aby byla transakce právně bezchybná.

Kvalita vaší interní přípravy přímo ovlivňuje efektivitu a náklady na poradenský tým. Pokud předložíte poradcům neuspořádané a neúplné podklady, stráví drahocenný čas a váš rozpočet řešením základních problémů. Naopak, s firmou, která prošla interním auditem, se mohou soustředit na strategické úkoly s vysokou přidanou hodnotou – optimální strukturování transakce a vyjednání nejlepších možných podmínek.

Nevíte si s daným tématem rady?

Jaká je hodnota vaší firmy? Průvodce oceňovacími metodami

Stanovení realistické ceny je jedním z nejdůležitějších kroků. Nadhodnocená očekávání jsou nejčastějším důvodem, proč mnoho transakcí selže hned na začátku, ještě před oslovením prvního investora. Existuje několik standardních metod, jak k hodnotě firmy přistoupit.

Tržní srovnání: Metoda násobků (Multiples)

Toto je v praxi nejrozšířenější a nejrychlejší metoda ocenění. Spočívá v porovnání vaší firmy s podobnými společnostmi, které byly nedávno prodány nebo jsou veřejně obchodované na burze. Hodnota se nejčastěji odvozuje jako násobek ukazatele EBITDA (zisk před úroky, zdaněním, odpisy a amortizací). 

Klíčové je pracovat s tzv. upravenou EBITDA. Z historického zisku se musí očistit veškeré jednorázové a neprovozní položky, jako jsou například náklady na auto pro majitele, které nesouvisí s chodem firmy, nebo mimořádné příjmy z prodeje majetku. Cílem je ukázat kupujícímu udržitelnou, opakovatelnou ziskovost podniku.

Výnosové metody: Pohled do budoucnosti (Discounted Cash Flow - DCF)

Metoda diskontovaných peněžních toků (DCF) je založena na myšlence, že hodnota firmy se rovná součtu všech budoucích peněžních toků, které firma vygeneruje, přepočtených na jejich současnou hodnotu. Tento přístup je sice teoreticky nejpřesnější, ale je velmi závislý na kvalitě finančního plánu a realistických předpokladech o budoucím růstu, maržích a rizicích.

DCF je obzvláště důležitá pro firmy s vysokým růstovým potenciálem, technologické startupy nebo společnosti, jejichž hodnota spočívá v budoucích projektech, které se ještě plně neprojevily v historických ziscích. Slouží jako vynikající doplněk a ověření ocenění stanoveného metodou násobků.

Můžete se setkat i s termíny EBIT, nebo free cashflow. Záleží také na tom, jestli firma má reálně nějaké odpisy, jako je dluhová zátěž. Je zde spoustu dalších faktorů a ve výsledku to není o ceně, ale hodnotě. Tedy zda se najde někdo, kdo ve výsledku za firmu zaplatí.

Majetkové metody: Kdy rozhodují aktiva?

Tento přístup oceňuje firmu na základě tržní hodnoty jejího majetku (budov, strojů, zásob) po odečtení všech závazků. Pro většinu ziskových a fungujících firem (tzv. "going concern") má tato metoda spíše doplňkový význam. Je relevantní především pro společnosti, jejichž hodnota je tvořena převážně hmotným majetkem (např. retail parky, developerské SPV a další), nebo pro podniky v úpadku či likvidaci.

Správné ocenění není jen o číslech, ale i o právním stavu aktiv, která tato čísla generují. Právníci ARROWS v rámci přípravy na prodej ověřují platnost klíčových smluv, vlastnictví duševního vlastnictví a dalších aktiv, čímž zajišťují, že finanční ocenění stojí na pevných právních základech. Potřebujete pomoci s přípravou podkladů pro ocenění? Napište nám na office@arws.cz.

Hledání kupce: Marketing, oslovení a ochrana informací

Jakmile máte jasno v motivaci, firma je připravena a znáte její přibližnou hodnotu, začíná fáze aktivního hledání kupce. Tento proces je delikátní balanc mezi vzbuzením zájmu co nejširšího okruhu relevantních investorů a udržením naprosté důvěrnosti, aby se informace o prodeji nedostala k zaměstnancům, zákazníkům nebo konkurenci.

První kontakt: Anonymní Teaser

Prvním krokem je vytvoření krátkého, obvykle jednostránkového anonymního dokumentu, který se nazývá Teaser. Tento dokument popisuje předmět podnikání, klíčové finanční ukazatele a hlavní investiční lákadla, aniž by prozradil jméno vaší společnosti. Cílem Teaseru je oslovit široký seznam potenciálních kupců (tzv. long-list) a zjistit jejich předběžný zájem.

Naší M&A experti:

Ochrana citlivých dat: Non-Disclosure Agreement (NDA)

Každý potenciální zájemce, který projeví na základě Teaseru vážný zájem, musí před obdržením jakýchkoliv dalších informací podepsat dohodu o mlčenlivosti, známou jako Non-Disclosure Agreement (NDA). Jedná se o právně závazný dokument, který kupujícímu zakazuje zneužít nebo dále šířit důvěrné informace, které se o vaší firmě dozví.

Naši právníci v ARROWS připravují a revidují NDA na denní bázi, aby zajistili maximální ochranu vašich obchodních tajemství a strategických informací.

Hlavní prodejní dokument: Informační Memorandum (CIM)

Po podpisu NDA obdrží kvalifikovaní zájemci hlavní prodejní dokument – Informační Memorandum (CIM). Jde o detailní, často 50-100 stránkový materiál, který komplexně představuje vaši společnost: její historii, produkty a služby, management, pozici na trhu, strategii a podrobné finanční údaje za poslední roky i plán do budoucna.

Kvalitně zpracované CIM je vaší vizitkou. Musí být profesionální, transparentní a fakticky správné, ale zároveň musí poutavě vyprávět příběh vaší firmy a přesvědčit investora o její hodnotě a potenciálu. Právě na základě CIM budou zájemci podávat své nezávazné cenové nabídky.

Mezinárodní rozměr: Hledání kupce v zahraničí

Pokud je vaše firma atraktivní pro zahraniční investory, je klíčové mít partnera se zkušenostmi s přeshraničními transakcemi. Díky naší deset let budované síti ARROWS International denně řešíme případy s mezinárodním prvkem a dokážeme efektivně oslovit a vést jednání s investory po celém světě. Propojení s mezinárodním trhem je dnes často klíčem k dosažení nejlepší ceny. Více o této službě najdete na našem webu. 

Důležité je ale sdělit, že tato varianta není tak častá. Pro to, aby Vaši firmu koupil zahraniční investor, potřebuje mít tým znalý lokálních poměrů. Proto se zde bavíme např. o koupi větších nemovitostních celků, nebo velkých firem. Pro zahraniční firmu nemá smysl koupit “jeden činžák”.

Rizika ve fázi marketingu a oslovení investorů

Riziko k řešení a potenciální problémy	Jak pomáhá ARROWS
Únik citlivých informací ke konkurenci: Ztráta konkurenční výhody, zneužití obchodních tajemství.	Příprava robustní dohody o mlčenlivosti (NDA): Naši právníci připraví NDA na míru, které chrání vaše know-how a data. Potřebujete připravit NDA? Napište na office@arws.cz.
Předčasné odhalení prodeje zaměstnancům: Nejistota v týmu, odchod klíčových lidí, pokles morálky a výkonnosti.	Strategické poradenství a řízení procesu: Pomůžeme vám nastavit komunikační strategii a řídit proces tak, aby citlivé informace zůstaly chráněny až do správného okamžiku.
Informace se dostane k zákazníkům či dodavatelům: Ztráta důvěry, snaha konkurence o přetažení klientů, zhoršení obchodních podmínek.	Zastupování při jednáních a řízení komunikace: Vystupujeme jako váš profesionální zástupce, filtrujeme komunikaci a zajišťujeme, aby se k externím stranám dostaly jen schválené informace. Chcete profesionální zastoupení? Kontaktujte nás na office@arws.cz.

Pod drobnohledem – Příprava na Due Diligence

Po obdržení nezávazných nabídek a výběru nejvážnějších zájemců (tzv. short-list) následuje jedna z nejintenzivnějších fází celého procesu – Due Diligence (DD). Jedná se o hloubkovou prověrku vaší společnosti, kterou provádí kupující a jeho tým poradců. Cílem není vás nachytat, ale ověřit si informace z CIM a identifikovat veškerá potenciální rizika.

Co je Due Diligence a jaké oblasti pokrývá?

Due diligence je komplexní analýza, která pokrývá všechny aspekty fungování vaší firmy. Obvykle se dělí na několik oblastí: finanční, daňovou, komerční (trh, zákazníci), technickou, environmentální a především právní. Právní DD se zaměřuje na korporátní dokumenty, klíčové smlouvy, zaměstnanecké vztahy, duševní vlastnictví, licence a případné soudní spory.

Jakékoliv negativní zjištění (tzv. "red flag") se stane pro kupujícího pádným argumentem pro snížení kupní ceny nebo pro požadavek na přísnější záruky v kupní smlouvě. Proto je bezchybná příprava na tuto fázi naprosto klíčová.

Virtuální datová místnost (VDR): Vaše digitální pevnost

Celý proces DD probíhá v zabezpečeném online prostoru, který se nazývá Virtuální datová místnost (Virtual Data Room - VDR). Do tohoto prostoru nahrajete veškerou dokumentaci, kterou si tým kupujícího vyžádá. VDR umožňuje přesně kontrolovat, kdo má k jakým dokumentům přístup, a sledovat aktivitu kupujícího, což vám může napovědět, na které oblasti se nejvíce soustředí.

Perfektně zorganizovaný a kompletní VDR je známkou profesionality a výrazně urychluje celý proces. Naopak, chaotický data room s chybějícími dokumenty vyvolává v kupujícím nedůvěru a zbytečně prodlužuje celou transakci.

Jak se na DD připravit? Klíčové kroky

Nejlepší přípravou na due diligence kupujícího je, jak již bylo zmíněno, provedení vlastního interního auditu (vendor DD) ještě před zahájením prodeje. Systematicky si uspořádejte veškerou dokumentaci, předvídejte možné dotazy a připravte si na ně odpovědi. Důležité je také připravit váš management na případné rozhovory a setkání s týmem kupujícího.

Našim klientům v ARROWS poskytujeme kompletní servis při přípravě na due diligence. Pomůžeme vám shromáždit a zkontrolovat veškerou právní dokumentaci, připravíme strukturu virtuální datové místnosti a zastoupíme vás při komunikaci s poradci kupujícího. 

Rizika ve fázi Due Diligence

Riziko k řešení a potenciální problémy	Jak pomáhá ARROWS
Nalezení právních vad (neplatné smlouvy, chybějící licence): Snížení kupní ceny, požadavek na specifické záruky, v krajním případě odstoupení kupujícího od transakce.	Předprodejní právní prověrka (Vendor DD): Provedeme audit vaší dokumentace a pomůžeme napravit nedostatky dříve, než je objeví kupující.
Problémy s duševním vlastnictvím (IP): Zpochybnění vlastnictví klíčového software, ochranných známek nebo patentů, což může zásadně snížit hodnotu firmy.	Analýza a zajištění IP práv: Ověříme a zajistíme, že veškeré klíčové duševní vlastnictví je řádně registrováno a právně chráněno. Potřebujete revizi IP? Kontaktujte nás na office@arws.cz.
Skryté závazky nebo probíhající spory: Odhalení neevidovaných dluhů, hrozících soudních sporů nebo vysokých smluvních pokut.	Právní stanoviska a analýza rizik: Zanalyzujeme vaši smluvní a sporovou agendu, odhadneme potenciální rizika a navrhneme strategii pro jejich ošetření v transakční dokumentaci.
Nezvládnutá komunikace a zdlouhavý proces: Frustrace na straně kupujícího, ztráta důvěry a dynamiky transakce, zbytečné náklady.	Profesionální řízení Q&A procesu: Zastoupíme vás v komunikaci s poradci kupujícího, zajistíme včasné a přesné odpovědi a udržíme proces efektivní a profesionální. Potřebujete právní pomoc s řízením DD? Napište na office@arws.cz.

Vyjednávání – Od Letter of Intent po finální cenu

Po úspěšném dokončení due diligence přichází klíčová fáze vyjednávání, kde se předběžná dohoda přetavuje v konkrétní smluvní podmínky. Prvním formálním krokem v této fázi je podpis Letter of Intent (LOI), který slouží jako základní kámen pro finální kupní smlouvu.

Letter of Intent (LOI): Rámec budoucí dohody

Letter of Intent (někdy také Term Sheet) je dokument, ve kterém strany písemně stvrdí svůj záměr uskutečnit transakci a shrnou její klíčové podmínky. Jeho hlavním účelem je ověřit, zda panuje shoda na nejdůležitějších bodech (cena, struktura, harmonogram), než se obě strany pustí do časově a finančně náročné přípravy finální kupní smlouvy.

Nevíte si s daným tématem rady?

Závazné vs. nezávazné části LOI

Je zásadní rozumět tomu, že většina obsahu LOI je právně nezávazná. To se týká především kupní ceny a struktury transakce. LOI však obsahuje i několik klauzulí, které závazné jsou a jejich porušení má právní následky:

• Exkluzivita: Prodávající se zavazuje, že po určitou dobu (obvykle 60–90 dní) nebude jednat o prodeji s žádným jiným zájemcem.
• Důvěrnost: Strany se zavazují k mlčenlivosti o obsahu jednání a samotném LOI.
• Náklady: Ujednání o tom, která strana nese jaké náklady v případě, že k transakci nedojde.

Mechanismus stanovení kupní ceny: Locked Box vs. Cash Free/Debt Free

Toto je jeden z nejdůležitějších bodů vyjednávání. Existují dva hlavní mechanismy, jak finální cenu stanovit:

• Locked Box: Kupní cena je pevně zafixována na základě účetní závěrky k určitému datu v minulosti (např. ke konci posledního kvartálu). Od tohoto data přechází veškeré ekonomické riziko i přínosy z hospodaření firmy na kupujícího. Pro prodávajícího je to výhodné, protože má jistotu o finální ceně a vyhýbá se složitým dohadům po uzavření transakce.
• Cash Free/Debt Free (Completion Accounts): Strany se dohodnou na hodnotě firmy bez hotovosti a dluhů (Enterprise Value). Finální kupní cena se pak dopočítává na základě skutečného stavu hotovosti, dluhů a pracovního kapitálu ke dni vypořádání transakce. Tento mechanismus je sice přesnější, ale pro prodávajícího znamená nejistotu a riziko zdlouhavých a konfliktních jednání o finální částce po prodeji.

Volba mezi těmito mechanismy není jen technickým detailem, ale strategickým rozhodnutím o rozdělení rizika. Schopnost prodávajícího vyjednat si mechanismus Locked Box je přímým odrazem jeho vyjednávací síly, která pramení z kvalitní přípravy a bezproblémového průběhu due diligence. Kupující přistoupí na pevnou cenu jen tehdy, pokud má naprostou důvěru v předložená data.

Koho kontaktovat pro odborné právní rady?

FAQ – Právní tipy k vyjednávání LOI

Je cena v LOI konečná?

Obvykle ne, je nezávazná a může se změnit na základě finálního znění smluv. Slouží však jako silný základ pro další jednání. Pokud řešíte vyjednávání o ceně, obraťte se na nás na office@arws.cz.

Co když poruším exkluzivitu v LOI?

Protože je klauzule o exkluzivitě závazná, její porušení může vést k povinnosti uhradit smluvní pokutu nebo náhradu škody. Pro revizi vašich závazků nás neváhejte kontaktovat na office@arws.cz.

Finále – Smlouva o převodu podílu (SPA) a Closing

Vrcholem celého M&A procesu je příprava a podpis finální transakční dokumentace, jejímž srdcem je Smlouva o převodu obchodního podílu (Share Purchase Agreement - SPA). Jedná se o komplexní, právně závazný dokument, který detailně upravuje práva a povinnosti obou stran a jehož vyjednávání je poslední a nejdůležitější bitvou.

Anatomie SPA: Klíčové klauzule z pohledu prodávajícího

SPA je mnohem víc než jen jednoduchá kupní smlouva. Z pohledu prodávajícího je klíčové věnovat pozornost zejména těmto částem:

• Prohlášení a záruky (Representations & Warranties): Jde o soubor vašich tvrzení o stavu společnosti – že účetnictví je v pořádku, firma nemá skryté dluhy, vlastní veškerý majetek, má platné licence atd.. Pokud se po prodeji ukáže některé z těchto prohlášení jako nepravdivé, kupující má právo požadovat náhradu škody, typicky formou slevy z kupní ceny.
• Limity odpovědnosti: Vaším cílem jako prodávajícího je co nejvíce omezit svou odpovědnost za porušení záruk. Standardními nástroji jsou časové omezení (nároky lze uplatnit např. jen 18–24 měsíců po transakci) a finanční limity, jako je Cap (maximální celková výše náhrady, např. 10–30 % kupní ceny) a Basket (minimální hranice škody, pod kterou nároky nelze uplatňovat).
• Odkládací podmínky (Conditions Precedent): Jde o podmínky, které musí být splněny mezi podpisem smlouvy a samotným vypořádáním, například získání souhlasu antimonopolního úřadu.

Specifika dle českého práva

Podle českého zákona č. 90/2012 Sb., o obchodních korporacích, musí mít smlouva o převodu podílu v s.r.o. písemnou formu a podpisy obou stran musí být úředně ověřeny. Je také nezbytné vždy zkontrolovat společenskou smlouvu vaší firmy, protože může obsahovat další podmínky pro převod, například nutnost souhlasu valné hromady.

Nevíte si s daným tématem rady?

Signing vs. Closing: Dva klíčové milníky

Je důležité rozlišovat mezi dvěma klíčovými momenty:

• Signing (Podpis): Okamžik, kdy obě strany podepíší SPA. Tím se stává smlouva závaznou, ale ještě nedochází k převodu vlastnictví.
• Closing (Vypořádání): Den, kdy dojde k faktickému převodu podílů na kupujícího a k zaplacení kupní ceny. Mezi Signingem a Closingem může být časový odstup (tzv. interim period), během kterého se plní zmíněné odkládací podmínky.

Vyjednávání a příprava SPA je naší klíčovou specializací. Zastupujeme klienty s cílem vyjednat vyvážená prohlášení a záruky a nastavit férové limity odpovědnosti, které chrání vaši investici a zajišťují klidný spánek po transakci. Pro přípravu nebo revizi transakční dokumentace nám napište na office@arws.cz.

V ARROWS také pomáháme klientům s nastavením firemní compliance a ESG strategií, které mohou významně zvýšit hodnotu firmy a její atraktivitu pro investory. Více o této službě najdete na našem webu.

Prodej firmy jako strategický úspěch

Prodej firmy je maraton, nikoli sprint. Úspěch závisí na pečlivé přípravě, silném týmu poradců a promyšlené strategii. S profesionálním vedením můžete tento komplexní proces přeměnit v nejúspěšnější obchodní transakci vaší kariéry a zajistit tak hodnotu, kterou si vaše celoživotní dílo zaslouží.

V ARROWS máme zkušenosti z poskytování dlouhodobých služeb našim klientům. V našem portfoliu je více než 150 akciových společností, 250 s.r.o. a 51 obcí a krajů. Rozumíme nejen právu, ale i byznysu. Jsme připraveni vás provést celým procesem, od první myšlenky na prodej až po úspěšné předání firmy. Jsme hrdí na naši schopnost propojovat klienty se zajímavými obchodními příležitostmi a rádi si vyslechneme i váš podnikatelský příběh.

Jste připraveni udělat další krok? Pro nezávaznou konzultaci o prodeji vaší firmy nás kontaktujte na office@arws.cz.

FAQ – Nejčastější právní dotazy k prodeji firmy

1. Jak dlouho celý proces prodeje firmy trvá?
   Standardní M&A transakce trvá obvykle 6 až 12 měsíců od rozhodnutí prodat po finální vypořádání. Doba se může lišit v závislosti na komplexnosti firmy a podmínkách na trhu. Pro přesnější odhad pro vaši situaci nás kontaktujte na office@arws.cz.
2. Co je to "earn-out" a kdy se používá?
   Earn-out je část kupní ceny, jejíž výplata je vázána na budoucí hospodářské výsledky prodané firmy (např. dosažení určitého zisku v následujících 1-3 letech). Používá se k překlenutí rozdílných názorů na hodnotu firmy mezi prodávajícím a kupujícím. Pokud zvažujete strukturu s earn-outem, napište nám na office@arws.cz.
3. Co se stane se zaměstnanci po prodeji firmy?
   Při prodeji podílu (share deal) se pro zaměstnance nic nemění, jejich pracovní smlouvy pokračují s novým vlastníkem společnosti. Právní subjekt zaměstnavatele zůstává stejný. Přesto je komunikace se zaměstnanci klíčová. Pro poradenství v oblasti pracovního práva při M&A nás kontaktujte na office@arws.cz.
4. Musím po prodeji zůstat ve firmě?
   Velmi často kupující požaduje, aby původní majitel nebo klíčový management zůstal ve firmě po přechodnou dobu (obvykle 1-3 roky), aby zajistil hladké předání. Podmínky této spolupráce jsou předmětem jednání a součástí transakční dokumentace. Pro nastavení těchto podmínek se na nás obraťte na office@arws.cz.
5. Jaký je rozdíl mezi prodejem podílu (share deal) a prodejem aktiv (asset deal)?
   Při share deal kupující kupuje celou společnost i s její historií, všemi aktivy a závazky. Při asset deal si kupující vybírá jen konkrétní aktiva (např. stroje, zásoby, smlouvy), která kupuje, a nepřebírá tak skryté závazky firmy. Každá struktura má jiné daňové a právní dopady. Pro posouzení nejvhodnější struktury pro vás nás kontaktujte na office@arws.cz.
6. Jaké jsou hlavní náklady spojené s prodejem firmy?
   Mezi hlavní náklady patří odměna pro M&A poradce (často formou "success fee" z kupní ceny), náklady na právní a daňové poradenství a poplatky za administraci (např. VDR). Investice do kvalitních poradců se však obvykle mnohonásobně vrátí v podobě vyšší prodejní ceny a snížení rizik. Pro individuální nabídku našich služeb nám napište na office@arws.cz.

Nechcete tenhle problém řešit sami? Advokátní kanceláři ARROWS věří více než 2000 klientů a jsme oceněni jako Právnická firma roku 2024. Podívejte se ZDE na naše reference a bude nám ctí pomoci vám při řešení vašeho problému. Poptávka je zdarma.