Prodávám firmu

Rozhodnutí prodat firmu patří k největším krokům v podnikatelském životě. Ať už firmu prodáváte proto, že odcházíte do důchodu, nebo hledáte strategického investora pro další rozvoj, vždy chcete, aby celý proces proběhl hladce a bezpečně.

Pro majitele společností to může být jedinečná a komplexní zkušenost – s řadou postupů a dokumentů se často setkávají poprvé právě ve chvíli, kdy mají zhodnotit výsledky svého mnohaletého úsilí. Tento článek nabízí srozumitelný, ale profesionální průvodce krok za krokem, jak prodej společnosti s ručením omezeným (s.r.o.) v České republice probíhá.

Zároveň zdůrazňuje praktické právní kroky, důležitost odborné pomoci a tipy, jak minimalizovat rizika – tak, aby bylo možné firmu prodat za nejlepších podmínek a s klidným spánkem.

​Autor článku: ARROWS advokátní kancelář (JUDr. Jakub Dohnal, Ph.D., LL.M., JUDr. Kateřina Müllerová, office@arws.cz, +420 245 007 740)

Důkladná příprava firmy na prodej

Pro úspěšný prodej firmy je klíčová důkladná příprava. Čím lépe je společnost připravena, tím méně překvapení (a potenciálních problémů) vyjde najevo během jednání s kupujícím. Odborníci radí provést si „due diligence nanečisto“ – ještě před zahájením prodejního procesu projít všechny důležité oblasti firmy a dát dokumenty do pořádku.

Co lze vyřešit a napravit předem, to se vyplatí, protože každé riziko, které objeví poradci kupujícího během prověrky, může znamenat snížení nabízené ceny.

Mezi základní kroky přípravy patří dokumentace a finanční zdraví: Mějte kompletní a aktuální finanční výkazy, účetní závěrky, daňová přiznání a další ekonomické podklady. Potenciální zájemce nechce “kupovat zajíce v pytli” – tedy kupovat firmu naslepo. Naopak, předložením ucelených a přehledných informací o hospodaření, majetku, smlouvách s dodavateli a odběrateli či o probíhajících sporech získáte na důvěryhodnosti.

Zároveň tím minimalizujete riziko budoucích nároků kupujícího, který by mohl po uzavření transakce namítat, že neměl o stavu firmy dostatek informací. Proto se vyplatí zkompletovat všechny podklady a uspořádat je například do zabezpečeného datového úložiště (virtuální data room), kam bude mít vážný zájemce po podpisu mlčenlivosti přístup.

Neméně důležité je odstranění slabých míst a právních překážek. Ještě před prodejem se pokuste vyřešit sporné záležitosti, jako jsou probíhající soudní spory, nedořešené pohledávky nebo nevyjasněné majetkoprávní vztahy. Pokud například firma čelí právnímu sporu s bývalým zaměstnancem nebo má neuhrazené závazky, kupující to při prověrce odhalí a může to snížit hodnotu firmy.

Externí právní konzultant dokáže tato slabá místa identifikovat a doporučit řešení. Stejně tak je vhodné zrevidovat vnitřní organizační strukturu a procesy – firma by měla být schopná fungovat i bez přímé účasti stávajícího majitele. Jasně definujte role managementu a zaměstnanců a nastavte postupy tak, aby byznys běžel hladce, i když vedení převezme někdo jiný. Tím zvýšíte atraktivitu firmy pro kupce.

V rámci přípravy také zvažte strukturu samotné transakce. Ujasněte si, zda prodáte celou firmu, nebo jen část podílu, případně jestli prodej uskutečníte formou share deal vs. asset deal. Buď prodáte svůj obchodní podíl (případně akcie, pokud by šlo o a.s.), nebo se dohodnete na prodeji konkrétních aktiv společnosti (majetku) namísto podílu.

Pro většinu středních a větších společností dává smysl prodej podílu (share deal) – kupující převezme celou společnost včetně všech práv a závazků. Jindy může být vhodné vyčlenit určité části podnikání předem (např. vedlejší provozy nebo nemovitosti) a prodat je zvlášť, pokud by celek pro kupce nebyl tak atraktivní.

Správná struktura transakce ovlivní výši daní i administrativní náročnost převodu, proto je namístě tuto strategii probrat s odborníky již na počátku.

Právní a finanční due diligence (prověrka firmy)

Jakmile je společnost připravena a najde se vážný zájemce, přichází na řadu due diligence čili hloubková prověrka prodávané firmy. Due diligence představuje detailní přezkoumání všech aspektů společnosti potenciálním kupcem – od finančních výkazů přes právní záležitosti až po technický stav provozu.

Cílem kupujícího je ověřit si skutečný stav a hodnotu firmy, identifikovat možná rizika a ujistit se, že informace poskytnuté prodávajícím odpovídají realitě. Z pohledu prodávajícího jde o náročnou fázi, která však musí proběhnout úspěšně, aby se transakce posunula k uzavření.

Rozsah due diligence závisí na velikosti a povaze firmy, obvykle ale zahrnuje několik oblastí: finanční prověrku (kontrola účetnictví, hospodářských výsledků, cash-flow, pohledávek a závazků), právní prověrku (revize všech smluv, korporátních dokumentů, licencí, pracovněprávních vztahů, probíhajících sporů apod.), daňovou prověrku (kontrola plnění daňových povinností a odhalení případných daňových rizik) i provozní a technickou prověrku (posouzení výrobních procesů, IT systémů, kvality produktů/služeb aj.).

U větších transakcí se analyzuje i obchodní stránka – například postavení firmy na trhu, zákaznické smlouvy, marketingové strategie apod. Kupující si tak skládá kompletní obrázek o firmě.

Pro majitele firmy může být due diligence velmi intenzivní a stresující období. Je běžné, že kupující (za pomoci svých právníků, auditorů či poradců) vznesou desítky doplňujících dotazů a žádostí o dokumenty. Důležitá je proto pečlivá příprava zmíněná výše – mít předem nachystané podklady výrazně usnadní a urychlí plnění požadavků kupujícího.

V praxi se veškeré dokumenty obvykle sdílí elektronicky ve virtuálním data roomu. Přístup k citlivým údajům by měl být umožněn až po podpisu dohody o mlčenlivosti (NDA) s kupujícím. NDA smlouva právně zavazuje obě strany uchovat získané informace v tajnosti a chrání tak firmu, pokud by nakonec k prodeji nedošlo.

Během due diligence se mohou odhalit dosud skryté problémy, na které bude kupující citlivý – například nevyjasněné práva k duševnímu vlastnictví, chybějící souhlasy úřadů, ekologické zátěže, spory se zaměstnanci či neobvykle vysoké zadlužení. Prodávající musí být připraven takové nálezy vysvětlit nebo urychleně zjednat nápravu, případně přijmout, že kupující bude požadovat úpravu podmínek transakce.

Výsledky due diligence totiž často ovlivní konečnou kupní cenu a podmínky prodeje. Stává se, že po prověrce investor předloží závaznou nabídku s nižší cenou, než byla jeho původní indikativní nabídka, pokud objevil významná rizika či nedostatky.

V krajním případě, pokud by se objevily zásadní problémy a strany se nedohodnou na jejich řešení, může jednání o prodeji ztroskotat. S odbornou podporou se však většině překážek dá předejít nebo je řešit k oboustranné spokojenosti.

Smlouva o převodu obchodního podílu (prodejní smlouva)

Jakmile obě strany projdou fází prověrek a dohodnou se na základních parametrech transakce (zejména ceně a hlavních podmínkách), přichází na řadu smluvní finalizace prodeje. Pro prodej s.r.o. se připravuje smlouva o převodu obchodního podílu, případně komplexnější smlouva o koupi akcií/podílu (Share Purchase Agreement) u větších transakcí s více podmínkami. Tato smlouva je stěžejním dokumentem, který detailně stanoví práva a povinnosti prodávajícího i kupujícího.

Z hlediska zákona lze převést podíl v s.r.o. výhradně na základě písemné smlouvy s úředně ověřenými podpisy stran. V praxi to znamená, že podpisy prodávajícího i kupujícího na smlouvě musí být úředně ověřeny. Bez splnění této formality není převod platný. Dále zákon rozlišuje, komu se podíl převádí: pokud přechází podíl na jiného stávajícího společníka, není potřeba žádné schválení od společnosti.

Jestliže se ale podíl prodává třetí osobě (mimo okruh společníků), účinnost smlouvy je podmíněna souhlasem valné hromady s.r.o. (nejvyššího orgánu společnosti). Bez příslušného souhlasu valné hromady smlouva nenabude účinnosti, a pokud by souhlas nebyl udělen dodatečně do 6 měsíců od podpisu, hledí se na smlouvu, jako by nikdy nevznikla.

Je proto zásadní ověřit si ustanovení společenské smlouvy – ta může požadavek souhlasu zpřísnit, zjednodušit nebo převod podílu na cizí osoby dokonce zakázat. Advokát vám pomůže tyto interní předpisy vyložit a zajistit, aby byl postup při převodu z právního hlediska bezchybný.

Dobře připravená smlouva o převodu podílu musí obsahovat všechny podstatné náležitosti. Kromě identifikace prodávajícího, kupujícího a specifikace převáděného podílu (např. že jde o 100% podíl ve společnosti ABC s.r.o.) je klíčové ujednání o kupní ceně a způsobu její úhrady. U středních a větších transakcí není neobvyklé, že se část kupní ceny zadržuje (escrow) pro případné reklamace nebo se vyplácí postupně. Dále smlouva zahrnuje prohlášení a záruky (reps & warranties) prodávajícího o stavu společnosti – například, že účetní závěrky věrně zobrazují stav, že firma nemá nezveřejněné dluhy, že vlastní veškerá potřebná povolení atd. Tato prohlášení chrání kupujícího, a pokud by se ukázala nepravdivá, umožňují mu uplatnit vůči prodávajícímu nároky (např. slevu z ceny či odškodnění). Z pohledu prodávajícího je proto nutné dávat pouze taková prohlášení, která jsou pravdivá a ověřitelná, a vyvarovat se neúměrné odpovědnosti za věci, které nemůže ovlivnit.

Smlouva dále řeší předávku a přechod vlastnictví podílu – obvykle podíl přechází na kupujícího účinností smlouvy (což může být dnem podpisu nebo dnem splnění určitých odkládacích podmínek). Může být sjednáno, že převod se stane účinným až po zaplacení celé kupní ceny, případně po splnění dalších podmínek (např. získání souhlasu ÚOHS u velkých fúzí, apod.).

Také se upravuje, jak a kdy dojde k předání řízení firmy novému majiteli, zda původní majitel po nějakou dobu pomůže s předáním know-how, apod. U strategických transakcí se často setkáte i s doložkami o nekonkurování – kupující zpravidla požaduje, aby prodávající vlastník po prodeji neurčitou dobu (např. 3–5 let) nepodnikal ve stejném oboru, aby nově nabyté firmě nekonkuroval.

I tyto závazky je třeba ve smlouvě precizně vymezit (např. časově a územně omezená konkurenční doložka). Veškeré smluvní podmínky by měly být jasné a přesné, aby se minimalizovala rizika budoucích sporů. Zkušený právník při vyjednávání smlouvy pohlídá, že formulace jsou jednoznačné a hájí vaše zájmy – ať už jde o definici kupní ceny, garance, či sankce za porušení smlouvy.

Notářské služby a dokončení převodu

Pro samotné dokončení převodu společnosti s.r.o. je obvykle nezbytné zapojit notáře a splnit určité formality vůči státu. Notářské služby hrají roli zejména ve dvou oblastech: ověřování dokumentů/podpisů a zajištění změn v Obchodním rejstříku. Jak bylo uvedeno, podpisy na smlouvě o převodu obchodního podílu musí být úředně ověřené – to může provést notář, případně CzechPOINT či obecní úřad. Pokud prodej schvaluje valná hromada, může být nutné sepsat z jejího jednání notářský zápis (pokud to vyžaduje zákon či společenská smlouva).

Dále při významnějších změnách ve struktuře společnosti může být vhodné (nebo povinné) nechat vyhotovit notářský zápis, kterým se změny osvědčí.

Velkou výhodou notáře v M&A transakcích je, že notář může provést přímý zápis změn do obchodního rejstříku. To znamená, že jakmile je smlouva uzavřena a splněny podmínky, notář zapíše nového vlastníka (společníka) s.r.o. přímo do veřejného rejstříku firem. Tím je převod oficiálně dokončen během několika minut a údaje o společnosti jsou aktuální. Nemusí se čekat na zdlouhavé soudní řízení o změně zápisu.

Podmínkou obvykle je, aby měl notář k dispozici všechny potřebné listiny ohledně převodu. Ohledně převodu kupní ceny lze sdělit, že advokátní úschova kupní ceny je doporučovaný nástroj ke zvýšení bezpečnosti transakce – peníze od kupujícího jsou složeny u nezávislé autority a vyplaceny prodávajícímu až ve chvíli, kdy je jisté, že byl podíl na kupujícího převeden.

Tím jsou chráněny obě strany: prodávající neriskuje převod podílu bez zaplacení a kupující má jistotu, že zaplatí teprve, až získá firmu.

V praxi advokát a notář často spolupracují: právníci dohodnou a sepíší obchodní podmínky smluv a notář zajistí úřední náležitosti (ověření, zápisy valné hromady). Pro klienta je důležité, že celý proces proběhne koordinovaně – proto dobrá advokátní kancelář zajistí i komunikaci s notářem, aby převod firmy proběhl hladce a rychle.

Daňové důsledky prodeje firmy

Při prodeji společnosti nelze opomenout daňové dopady, které s transakcí souvisejí. Úspěšný prodej firmy obvykle znamená, že prodávajícímu (typicky fyzické osobě – majiteli) vznikne jednorázový příjem z prodeje obchodního podílu. Obecně platí, že zisk z prodeje obchodního podílu podléhá dani z příjmů.

Pro fyzické osoby v ČR se jedná o 15% daň z kapitálového příjmu (případně 23% sazbou pro velmi vysoké příjmy nad stanovený limit). Základem daně je částka, kterou prodávající obdrží jako kupní cenu, ponížená o to, co jej prodej stál – tedy o nabývací hodnotu podílu (kolik do společnosti vložil, nebo za kolik podíl pořídil) a o výdaje spojené s prodejem (např. právní služby, znalecké posudky).

Správné určení základu daně může být poměrně složité, zejména pokud byl podíl nabýván postupně či nepeněžními vklady, a vyplatí se konzultovat postup s daňovým poradcem.

České daňové zákony ovšem obsahují i výjimky a osvobození, které mohou být pro prodávajícího velmi výhodné. Nejvýznamnější je tzv. časový test. Toto osvobození motivuje podnikatele k dlouhodobým investicím.

Pozor, lhůta se počítá od nabytí podílu – pokud například současný majitel část firmy zdědil nebo odkupoval postupně, počítají se lhůty samostatně.

V případě dědictví od blízkých příbuzných se do časového testu započítává i doba, po kterou vlastnil podíl zůstavitel (původní majitel, pokud se jedná o předka/potomka). Je tedy možné, že když syn zdědí firmu po otci, který ji vlastnil desítky let, může ji vzápětí prodat zcela bez daňové zátěže.

Kromě daně z příjmů je vhodné pamatovat i na další daňové aspekty transakce. Například pokud prodává podíl právnická osoba (firma prodává dceřinou společnost), uplatní se jiné daňové režimy nebo možná osvobození. Dále je třeba zkontrolovat, zda prodej firmy nevyvolá povinnost uhradit daň z přidané hodnoty (DPH) – samotný prodej podílu je osvobozen od DPH jako prodej cenného papíru, ale pokud by šlo o prodej jednotlivých aktiv (asset deal), může DPH vstupovat do hry.

Také daň z nabytí nemovitých věcí se neplatí při prodeji podílu, ale pokud firma převádí nemovitosti, situace by byla jiná. Proto je u každého prodeje větší společnosti na místě podrobná konzultace s daňovým poradcem, který navrhne optimální strukturu z hlediska daní. Advokátní kancelář často s daňovými experty spolupracuje, aby klient neplatil zbytečně více, než musí, a zároveň vše proběhlo v souladu se zákonem.

Možná rizika při prodeji a jak je minimalizovat

Prodej firmy s sebou nese řadu rizik, na která by se měl prodávající předem připravit. Některá rizika jsme již zmínili – např. že odhalené nedostatky při due diligence mohou snížit cenu nebo odradit kupce, či že slabiny v systémech firmy mohou komplikovat předání. Další rizika však mohou vyplynout i po uskutečnění prodeje, pokud smluvní dokumentace nechrání zájmy prodávajícího dostatečně. Zde jsou hlavní oblasti rizik a tipy, jak je minimalizovat:

Nesouladná očekávání a nejasné podmínky

Pokud si prodávající a kupující nevyjasní všechny podstatné body obchodu (co přesně se prodává, za jakou cenu, kdy a jak proběhne platba, co se stane při porušení smlouvy apod.), hrozí nedorozumění a spory. Prevencí je podrobná smlouva se všemi náležitostmi a také dostatečná komunikace během vyjednávání. Vše, co bylo ústně dohodnuto, by mělo být písemně potvrzeno ve smlouvách.

Právní vady a nároky kupujícího po prodeji

Pokud se po prodeji ukáže, že firma měla nějaké skryté závazky, právní vady nebo nesplněné povinnosti, může kupující uplatňovat vůči prodávajícímu sankce či odškodnění (na základě porušení prohlášení a záruk ve smlouvě). Příklad: po prodeji vyjde najevo, že prodaná s.r.o. dluží na daních, o čemž prodávající „zapomněl“ informovat – kupující pak může požadovat uhrazení této škody.

Řešení: Důsledná příprava a otevřenost při due diligence, krytí rizik ve smlouvě (např. zřízením zádržného/escrow z části ceny po určitou dobu, než se ověří, že žádné takové závazky nejsou). Advokát pomůže nastavit prohlášení a odpovědnost prodávajícího tak, aby byly přiměřené a časově omezené, čímž se vyhnete neúměrné nejistotě.

Nedodržení zákonných postupů

Administrativní chyby mohou vést k neplatnosti převodu nebo jiným komplikacím. Například když se zapomene na vyžadovaný souhlas valné hromady či na ověření podpisů, převod podílu se nestane účinným. Taková formální chyba může způsobit zmatek v tom, kdo je vlastně společníkem a případně vleklé soudní dořešování. Proto je nutné důsledně dodržet všechny právní postupy – od interních schválení až po včasné nahlášení změn státu. Odborný právník a notářský dohled taková rizika výrazně snižují.

Riziko selhání platby

U větších částek existuje riziko, že kupující nezaplatí včas či vůbec (např. pokud transakci financuje úvěrem a ten nedostane). Prodávající by se měl chránit tím, že nepřevede firmu dříve, než má jistotu zaplacení. To lze ošetřit mechanismy ve smlouvě (odkládací podmínka účinnosti převodu až po zaplacení, bankovní záruka, notářská/advokátní úschova kupní ceny apod.). Jistotu vnáší již zmíněná úschova – peníze jsou připraveny u nezávislé strany a vydají se až po splnění podmínek.

Lidský faktor a únik informací

Proces prodeje by měl být důvěrný. Předčasné prozrazení zaměstnancům, obchodním partnerům či konkurenci může způsobit paniku nebo snížení hodnoty firmy. Je třeba dbát na diskrétnost (NDA s potenciálními kupci, postupné dávkování informací) a také řídit interní komunikaci – např. kdy a jak oznámit prodej klíčovým manažerům, aby zůstali motivovaní a pomohli s přechodem. Zkušený poradce dokáže majitele provést i tímto psychologickým a organizačním aspektem obchodu.

 

Celkově platí, že jasné smluvní podmínky, pečlivá kontrola a otevřenost jsou nejlepší prevencí rizik. V každé transakci se mohou objevit nečekané situace, ale s dobrou přípravou a za pomoci profesionálů lze předejít většině nepříjemných překvapení nebo je efektivně vyřešit.

Různé scénáře prodeje: strategický investor vs. odchod do důchodu

Každý prodej firmy je jedinečný a liší se motivací i konkrétními potřebami majitele. Jinou dynamiku má prodej strategickému investorovi a jinou, když se majitel chystá odejít do důchodu. Představme si dva zjednodušené scénáře:

Prodej strategickému investorovi

Majitel prosperující středně velké firmy se rozhodne prodat většinový podíl zahraničnímu strategickému investorovi, který působí ve stejném oboru. Cílem prodávajícího je získat kapitál pro další růst firmy a využít globální síť investora, přitom si chce ponechat menšinový podíl a pokračovat ve vedení společnosti.

V tomto scénáři je kladen důraz na nastavení vztahů po prodeji – ve smlouvě se podrobně upraví role původního majitele po vstupu investora, jeho pravomoci a zapojení v managementu. Strategický partner provede rozsáhlou due diligence a obvykle požaduje záruky kontinuity – například že klíčoví manažeři zůstanou ve firmě a že prodávající neodejde ihned (často se sjednává období spolupráce či postupný odkup zbytku podílu v budoucnu).

Jednání o ceně může zohlednit i závazek investora vložit další finance do firmy (tzv. earn-out mechanismy). Právní pomoc v tomto případě spočívá nejen v přípravě smluv, ale i v koordinaci celého procesu fúze – často je třeba řešit například souhlas antimonopolního úřadu, nové nastavení korporátní struktury či úpravu pracovních smluv klíčových lidí. Majitel firmy v tomto scénáři ocení, že má vedle sebe zkušeného advokáta, který ohlídá jeho zájmy při vstupu „velkého hráče“ do firmy a pomůže mu vyjednat co nejlepší podmínky spolupráce do budoucna.

Prodej firmy při odchodu do důchodu

Majitel rodinné společnosti, která funguje desítky let, se rozhodne firmu prodat a odejít na zasloužený odpočinek. Nemá nástupce v rodině, a tak hledá buď konkurenta, který by firmu koupil, nebo manažery, kteří by podnik převzali. Jeho prioritou je často nejen cena, ale i to, aby firma pokračovala v dobrých rukou a zachovala si dobré jméno.

V tomto případě prodej proběhne pravděpodobně formou 100% převodu podílu a původní majitel po transakci zcela končí svou aktivní činnost. Klíčové je pečlivé oceňování firmy – majitel chce samozřejmě získat co nejvíc, ale zároveň potřebuje reálně nastavit cenu, aby kupce našel. Právní a finanční poradci mu pomáhají s vypracováním ohodnocení podniku a s hledáním vhodných kupců. Před prodejem se majitel často zaměří na zkrášlení firmy pro účely prodeje (odstraní nepotřebný majetek, ukončí rizikové aktivity, stabilizuje tým zaměstnanců). Při vyjednávání smlouvy může pro něj být zásadní například ujednání konkurenční doložky – chce mít volnost v důchodu věnovat se třeba poradenství v oboru, což kupující akceptuje za podmínky, že nezaloží novou konkurenční firmu.

Také může být domluveno předání know-how během určité krátké doby po prodeji formou konzultací. V tomto scénáři advokátní kancelář kromě přípravy veškerých dokumentů pomáhá koordinovat převod agendy na nové vlastníky a dohlédne, aby po právní stránce firma před předáním „nezakopla“ – tj. aby vše bylo vypořádáno (smlouvy, zaměstnanci, licence). Majitel může s klidem odejít do penze, protože ví, že smlouvy ošetřily možná rizika a firmu předal zodpovědně.

Tyto příklady ukazují, že potřeby prodávajících se mohou lišit – někdo chce z firmy zcela vystoupit, jiný hledá partnera a zůstává v určité roli. Odborná právní pomoc je proto vždy personalizovaná: dobrý právník či poradce nejprve pochopí vaše cíle (např. maximalizace ceny vs. dlouhodobá stabilita podniku) a podle toho přizpůsobí strategii prodeje a návrh smluv.

V každém scénáři však platí, že profesionální příprava, precizní smlouvy a ošetření rizik jsou základem úspěchu.

Na koho se můžete obrátit?

 

Odborná právní pomoc v průběhu celého procesu

Jak je zřejmé z výše popsaných kroků, prodej společnosti s ručením omezeným je komplexní transakce, kde se prolínají právní, finanční i obchodní otázky. Odborná právní pomoc (spolu s daňovým a případně investičním poradenstvím) je proto takřka nezbytná, má-li prodej proběhnout hladce a se zdarem. Zkušený advokát provází klienta celým procesem – od rané fáze úvah o prodeji až po finální předání firmy novému majiteli.

V počáteční fázi vám právní poradce pomůže zvážit všechny možnosti a připravit firmu na prodej. Upozorní na právní překážky, které je třeba předem vyřešit (např. změny ve společenské smlouvě, úpravy smluv s dodavateli, ochranu duševního vlastnictví apod.), a poradí s nastavením optimální struktury transakce.

Také může doporučit spolehlivé partnery na ocenění podniku či najít vhodné zájemce prostřednictvím svého kontaktového networku.

Během vyjednávání s kupujícím zastává advokát roli vašeho vyjednavače a strážce vašich práv. Připraví nebo zreviduje smlouvu o mlčenlivosti (NDA) a další předběžné dokumenty (např. letter of intent – předběžnou dohodu o základních obrysech transakce). Při due diligence koordinuje poskytování informací tak, aby byla zachována rovnováha mezi otevřeností a ochranou citlivých údajů.

Jakmile přijde na stůl návrh kupní smlouvy, advokát jej detailně posoudí, identifikuje rizikové body a navrhne úpravy ve prospěch klienta. Mnoho majitelů firem netuší, jaká úskalí mohou být skryta v komplikovaných ustanoveních smluv – úloha advokáta je tato úskalí odhalit a vysvětlit.

Špatná nebo nedostatečná právní rada v této fázi může mít fatální následky, jako je špatně nastavená smlouva, která prodávajícího zbytečně vystaví budoucím nárokům kupujícího, či dokonce zmaření celé transakce. Naopak kvalitní právní servis zajistí, že smlouva prodávajícího maximálně chrání a že odpovědnost za firmu po prodeji má jasné hranice.

V závěrečné fázi se právníci postarají o dotažení všech formalit – komunikují s notářem ohledně ověření podpisů a zápisu do obchodního rejstříku, připraví návrhy na změny do rejstříku, případně zajistí advokátní úschovu finančních prostředků. Klient se tak nemusí obávat administrativních detailů ani jednat s úřady – vše je vyřízeno v rámci poskytované služby.

Navíc advokát sehrává často i psychologickou podpůrnou roli. Prodej firmy je emočně náročný proces a majitel může při jednáních zažívat tlak či nejistotu. Externí poradce pomáhá tyto emoce zvládat – poskytuje nezaujatý pohled a odlehčuje stres tím, že řeší složité situace profesionálně a s nadhledem. Majitel se tak může opřít o experta, který ví, co je v podobných transakcích obvyklé a co už je „přes čáru“, a nedovolí, aby protistrana využila jeho případné neznalosti.

Závěrem: Udělejte první krok k úspěšnému prodeji

Prodej s.r.o. může být vyvrcholením vašeho podnikání – jednorázovou příležitostí zhodnotit roky práce. Aby vše dopadlo podle vašich představ, nepodceňujte přípravu a obklopte se zkušenými odborníky. S pomocí specializované advokátní kanceláře a dalších poradců ochráníte své zájmy, minimalizujete rizika a zvýšíte šanci na hladký průběh transakce.

Neváhejte proto udělat první krok již dnes – kontaktujte naši advokátní kancelář pro nezávaznou konzultaci o možnostech prodeje vaší firmy. Rádi vám pomůžeme nastavit strategii prodeje, připravit potřebné dokumenty a bezpečně vás provést celým procesem od začátku až do konce. S námi po boku můžete svůj podnik předat dál s jistotou, že je o vše právně postaráno a vy se můžete plně soustředit na nové životní kapitoly.

Prodáváte-li firmu, udělejte to správně a s odbornou oporou – výsledky stojí za to.

Nechcete tenhle problém řešit sami? Věří nám více než 2000 klientů a jsme oceněni jako Právnická firma roku 2024. Podívejte se ZDE na naše reference.